营造氛围，刺激消费者购买欲

根据相关结果显示，北铧照明消费者在购买一件商品时，很大一部分人都属于冲动消费。这也就是为什么很多商场里都会循环播放一些节奏感稍强音乐的原因了。人是有比较强的情感体验的，因此为超市营造一个良好的购物氛围是提高消费者购买力的一个有效手段。商家给顾客营造一个怎样的环境和氛围直接影响到消费者购买商品时的心情。在购物时不同的情感体验也能对是否决定购买该商品起到决定性的作用。

对于超市而言，除了在节假日或某些特别的日子里注意场景布置来营造氛围以外，还可以播放音乐、或者设计超市照明方案，增加顾客的视觉体验。不过，由于每个人的喜好不同，因此在音乐的选择上有一定难度。此时可以考虑多在超市照明设计上下点功夫，因为顾客的视觉体验在一定程度上能够决定顾客在某一时刻产生购买商品或者放弃购买的想法。营造视觉分为可以从两方面进行，首先是商品陈列，其次为超市灯光设计。在超市中为消费者巧妙营造良好的视觉氛围可以刺激消费者的购买欲。其中，灯光设计按照不同的区域与不同功能来分，大体可以分为普通超市照明灯、鲜肉灯、超市水果灯。不同功能的超市照明灯对商品有着不同的作用。比如，在超市冷鲜区的灯光照明可以营造一种新鲜、干净的氛围，而超市水果区的超市灯光照明则能为顾客营造一种温馨、舒适的氛围，同时还能让水果看上去更加诱人，提高消费者的购买力。试想，如果顾客走进的是一个灯光刺眼、昏暗的超市，也许多停留一分钟都会觉得难以忍受。由此可见，超市中良好的氛围对客流量、购买力的影响是巨大的。